Одним из важных средств развитие бизнеса является соблюдение оптимального уровня цены. Однако интересы производителей и конечных продавцов в этом случае могут расходиться. Чтобы привести параметры к единому показателю, предпринимается ряд мер.
Для понимания важности процесса такого рода, стоит узнать больше информации на tods-blog.com.ua
Особенности показателя
Основным инструментом, с помощью которого производители или авторизованные дистрибьюторы могут контролировать продавцов, является рекомендованная розничная цена, она обозначается как РРЦ.
Данный параметр позволяет выполнять два действия:
- С его помощью производитель позиционирует свою продукцию в конкретном сегменте рынка. Стоимость сразу показывает покупателю какого уровня товар ему предлагается.
- Снижает конкуренцию между товарами одного производителя, позволяет увеличивать продажи изделий в конкретной ценовой нише.
Данный параметр носит рекомендательный характер, его не обязательно соблюдать конечным розничным продавцам, однако при сильных отклонения в сторону уменьшения или завышения, сами производители или их дистрибьюторы могут отказаться от дальнейшего сотрудничества.
При выработке рекомендованной розничной цены производитель учитывает сразу несколько факторов:
- Свои расходы на разработку изделия, его внедрение в производство, выпуск, транспортировку.
- Учитывается платежеспособность населения той страны, для которой разрабатывается РРЦ.
- Определяются цены конкурентов на аналогичные товары.
Благодаря выработке данного показателя можно контролировать предполагаемый уровень продаж, планировать доходы.
Важность контроля
Разнобой в ценах на один и тот же товар вносит неопределенность в ожидания покупателей. Узнав о более низкой цене на определенный товар, они могут отказаться от покупки продукции, предлагаемой по ценам близким к РРЦ. Значительное завышение стоимости негативно сказывается на репутации производителя и товара, хотя такие действия могут оказаться исключительно инициативой продавца.
Чтобы избежать этих негативных факторов, требуется отслеживание РРЦ со стороны дистрибьюторов, или представителей компании, производящей данные товары. Они могут таким образом улучшить реализацию, убрать крайние проявления цены, ликвидировать демпинговые продажи.
Также выявляются продавцы, которые относятся к рекомендациям пренебрежительно, сотрудничество с ними прекращается.