Процесс может осуществляться только в реальных торговых точках, где проходит поток посетителей. Он позволяет наиболее выгодно показать товар, заинтересовать покупателя его внешним видом или способом выкладки.
Для более адекватного проведения, необходимо обратиться к специалистам, заказать мерчандайзинг на plan-o-gram.ru/merchandajzing-v-produktovyix-fmcg-setyax.
Понятие
Перевод термина можно сделать буквально, или по его сути. Прежде всего она проявляется в розничной торговле, то есть закупка товаров оптом, и их предложение для розничного потребления. Вторая часть подразумевает такой вариант продвижения, который не нуждается в услугах продавцов и рекламных акциях.
Другими словами, мерчандайзинг заключается в наборе определенных товаров, их размещении на конкретном участке магазина, способе выкладки и вариантах доступа для покупателей.
Если товар разместить у входа в торговый зал, на кассе, то все посетители обязательно его увидят. Группа товаров в привлекательной упаковке, разложенная правильно, привлечет интерес и желание купить.
Правила
Все принципы мерчайдайзинга основаны на внимании потребителя, его восприятии товара. Привлечь и заинтересовать – вот главные задачи и цели процедуры. Это достигается художественно-образным моделированием выкладки с подчеркиванием потребительских свойств товаров, их преимуществ.
При выкладке необходимо сконцентрироваться на правильном расположении товаров, ценников для них, табличек и надписей, привлекающих внимание издалека, не позволяющих пройти мимо. Оформление торгового места может иметь целью повышения всего объема продаж, или продвижению определенного товара, торговой марки.
Существует несколько важных правил:
- Совместимость по параметрам имиджа, ценовой категории, популярности, назначению товаров.
- Предметы должны располагаться таким образом, чтобы их можно было взять вытянув руку, без необходимости использовать посторонние предметы или рисковать обрушить полку.
- Товары должны располагаться в пространстве между входом в торговый зал, местом основной выкладки и кассой.
- Для увеличения продаж, неходовые товары лучше располагать рядом с самыми популярными.
- Комбинирование позволяет разнообразить оформление, привлечь больше внимания.
Также можно использовать дополнительные факторы привлечения внимания, начиная от создания красивых инсталляций, развешивания объявлений, заканчивая звуковым и ароматическим сопровождением.