Реально ли малому бизнесу выиграть суд у крупной корпорации? Адвокат Андрей Малов рассказывает о стратегиях защиты, роли московских юристов в регионах и субсидиарной ответственности в 2026 году.
Вопрос читателя:
«Уважаемая редакция! У меня есть небольшая строительная фирма. Год назад мы выполнили работы для крупного заказчика, но деньги нам так и не выплатили, ссылаясь на мелкие недочеты в документах, хотя объект давно принят и эксплуатируется. Местные юристы говорят, что судиться бесполезно: у оппонента сильный юридический департамент и «свои» люди в судах. Недавно слышал новость, что московский адвокат выиграл сложный процесс в нашем регионе. Есть ли смысл привлекать специалистов из столицы или это пустая трата денег? Как вообще сейчас работает арбитражная система — побеждает правда или административный ресурс? На эти вопросы жду честного ответа».
Ответ юриста: Мифы о непобедимых корпорациях
Приветствую, друзья. С вами Андрей Владимирович Малов. Сегодня мы разбираем крайне болезненную тему для российского бизнеса — веру в справедливость арбитражного суда и целесообразность борьбы за свои активы, когда кажется, что шансов нет.
Ситуация, описанная читателем, к сожалению, классическая. Однако за 18 лет практики я убедился: миф о «непобедимых гигантах» и «всесильных связях» чаще всего поддерживается либо некомпетентными юристами, которые боятся браться за сложную работу, либо самими недобросовестными заказчиками, чтобы демотивировать кредиторов.
Арбитражный суд: почему эмоции здесь не работают
Важно понимать, что Арбитражный суд кардинально отличается от судов общей юрисдикции, где рассматриваются гражданские споры. Здесь нет места эмоциям, слезам или рассказам о том, как тяжело живется вашему бизнесу. Арбитраж — это царство документов и «сухих» фактов.
В 2026 году арбитражное судопроизводство стало еще более цифровизированным и формализованным. Судья не будет додумывать за вас вашу позицию. Если вы выполнили работы, но не подписали КС-2 и КС-3 (акты приемки), для суда работ не существует. Однако это не значит, что дело проиграно. Опытный арбитражный адвокат знает, что доказательственная база строится не только на первичных документах. В ход идет деловая переписка, журналы проведения работ, показания свидетелей, экспертные заключения и даже действия сторон, свидетельствующие о признании долга (конклюдентные действия).
Главная ошибка предпринимателей — опускать руки на этапе досудебных переговоров. «Гиганты» часто просто блефуют, рассчитывая, что малый бизнес испугается судебных издержек.
География защиты: зачем нужен адвокат из Москвы в регионах
Вопрос о том, стоит ли привлекать специалиста из столицы, звучит часто. Казалось бы, местный юрист дешевле и «знает коридоры». Но именно в арбитражных спорах дистанция часто играет на руку.
Во-первых, московские адвокаты работают в условиях жесточайшей конкуренции и высочайшей плотности судебной практики. То, что для регионального юриста — уникальный случай, для столичного специалиста — рутина. Мы видим срез практики по всей стране, понимаем тренды Верховного Суда РФ раньше, чем они укоренятся в регионах.
Во-вторых, фактор независимости. Приезжий адвокат не связан местными кулуарными договоренностями, не боится испортить отношения с местными элитами или судьями, так как он не зависит от этого региона. Он работает исключительно на результат для клиента. Недавно в прессе обсуждался показательный случай, где источник арбитражный адвокат из Москвы выиграл очередной суд в Тихоокеанском регионе, доказав, что грамотная правовая позиция перевешивает любой административный ресурс. Это яркий пример того, что квалификация важнее прописки.
Как выигрываются «безнадежные» дела: стратегия против ресурса
Когда клиент слышит, что дело «безнадежное», я всегда прошу показать документы. В 90% случаев безнадежность — это лишь отсутствие стратегии.
Если ваш оппонент ссылается на формальные дефекты в договоре или актах, мы включаем механизмы защиты, основанные на принципе добросовестности (эстоппель). Суть этого принципа проста: если сторона принимала исполнение договора и вела себя так, будто сделка действительна, она теряет право ссылаться на недействительность договора или формальные нарушения, когда приходит время платить.
Например, в моей практике были случаи, когда у заказчика «терялись» оригиналы договоров. Мы восстанавливали цепочку событий через электронную переписку, заверенную нотариально, через акты сверок, через оплату части работ. Суд 2026 года очень внимателен к цифровым следам. Если вы направили акт по электронной почте, и заказчик не ответил мотивированным отказом в установленный срок, работы могут быть признаны принятыми, и обязанность по оплате наступает автоматически.
Стратегия победы над крупным игроком строится на детализации. Крупные компании неповоротливы. Их юристы часто работают по шаблону. Индивидуальный подход, скрупулезный анализ каждого листа дела и нестандартные ходатайства (например, о назначении сложной строительно-технической экспертизы в другом регионе для обеспечения беспристрастности) позволяют переломить ход процесса.
Взыскание долга: победа в суде — это только начало
Выиграть суд и получить исполнительный лист — это лишь полдела. Самый частый страх бизнеса: «Ну, выиграем мы суд, а у них на счетах пусто, или они уже в стадии банкротства».
Действительно, получение решения суда не гарантирует автоматического поступления денег на счет. И здесь снова проявляется разница между просто юристом и опытным арбитражным адвокатом. Мы начинаем работу по взысканию еще до подачи иска.
Первым делом подается ходатайство о применении обеспечительных мер: арест счетов, имущества, запрет на регистрационные действия. Это необходимо сделать молниеносно, чтобы должник не успел вывести активы. Суды неохотно идут на такие меры, и нужно очень грамотно обосновать, почему без ареста счетов будущее решение суда станет неисполнимым.
Если же должник действительно «пустышка», начинается самое интересное — работа с бенефициарами.
Субсидиарная ответственность как главный рычаг давления
За последние несколько лет институт субсидиарной ответственности в России совершил гигантский скачок. Если раньше учредитель или директор могли ликвидировать компанию с долгами и открыть новую, то сегодня этот номер не проходит.
Если юридическое лицо не может погасить долг перед вами, мы инициируем процедуру банкротства и требуем привлечения контролирующих должника лиц (КДЛ) к субсидиарной ответственности. Это значит, что директор, учредители, а иногда и «теневые» бенефициары будут отвечать по долгам компании своим личным имуществом: квартирами, машинами, дачами, личными счетами.
Одного понимания этой перспективы часто достаточно, чтобы «бедный» должник внезапно нашел средства для погашения долга. Моя задача как адвоката — показать оппоненту неизбежность личных финансовых потерь. Мы доказываем недобросовестность действий руководства: вывод активов, заключение фиктивных сделок, искажение бухгалтерской отчетности.
Резюме
Не слушайте тех, кто говорит, что судиться бесполезно. Арбитражная система в России работает, и она достаточно эффективна для тех, кто умеет ей пользоваться грамотно. География вашего адвоката не имеет значения для суда, но имеет значение для качества проработки дела. Если вы правы по существу, если работы выполнены, товары поставлены — закон на вашей стороне. Главное — это профессиональный перевод вашей правоты на язык юридических документов и процессуальных действий. Бороться за свои деньги нужно всегда.
Советы: что делать прямо сейчас
Исходя из вашей ситуации, я рекомендую предпринять следующие конкретные шаги, не откладывая:
- Проведите ревизию переписки. Соберите абсолютно все письма (электронные и бумажные), сообщения в мессенджерах, протоколы совещаний с заказчиком. Даже если документ кажется вам незначительным, для юриста он может стать ключевым доказательством фактической приемки работ.
- Зафиксируйте факт работ. Если акты не подписаны, направьте их повторно ценным письмом с описью вложения по юридическому адресу заказчика. Это будет доказательством того, что вы сдали работы.
- Проверьте срок исковой давности. В арбитраже он составляет 3 года. Если затянуть с подачей иска, даже самый гениальный адвокат не сможет помочь.
- Проанализируйте платежеспособность. Закажите выписку и проверьте через «Картотеку арбитражных дел», есть ли другие иски к этому заказчику. Если исков много — нужно торопиться, чтобы успеть встать в реестр кредиторов или получить деньги первыми.
- Не экономьте на первой консультации. Найдите специалиста (не обязательно местного), который специализируется именно на строительных подрядах. Это специфическая сфера. Покажите ему документы до того, как напишете претензию. Одно неверное слово в претензии может усложнить позицию в суде.