Определите ценность и подготовьте товар правильно
Первым шагом станет тщательная очистка и проверка холодильника. Убедитесь, что он работает без сбоев, не имеет повреждений и соответствует заявленным характеристикам. Соберите все оригинальные документы, гарантийные талоны и упаковку. Чем лучше внешний вид и техническое состояние, тем увереннее сможете установить ценник.
Ориентируйтесь на актуальный рынок и конкурентов
Исследуйте цены на аналогичные модели у продавцов в онлайн и офлайн сегментах. Обратите внимание на дополнительные параметры: объем, бренд, наличие дополнительных функций. Используйте эти данные для определения ценового диапазона. Подчеркните преимущества вашей модели, например, энергоэффективность, стильный дизайн или длительную гарантию.
Создайте привлекательное объявление
Опишите товар честно, подробно и эмоционально. Используйте ключевые слова, популярные среди потенциальных покупателей. Включите хорошие фото с разных ракурсов, сделанные при хорошем освещении. Не забудьте указать преимущества и соответствие стандартам безопасности.
Особенности формата цены для сохранения стоимости
- Установите разумную стартовую цену – не слишком низкую, чтобы не снижать ценность, и не слишком высокую, чтобы не отпугнуть покупателей. Оптимально – на 10-15% выше ожидаемой стоимости, с возможностью последующих уступок.
- Используйте мягкие торговые ограничения – например, обозначьте, что цена обсуждается или готовность к небольшой скидке при быстрой сделке. Это создает ощущение гибкости и повышает шансы продать дорого.
- Обновляйте объявление регулярно – при небольшом снижении цены можно привлечь новых покупателей и сохранить интерес к товару.
Работайте с покупателями честно и профессионально
Будьте готовы ответить на вопросы, предложите демонстрацию работы холодильника, если есть возможность. Не бойтесь подчеркнуть ценность вашего товара, расскажите о его histories и особенностях, это помогает оправдать цену.
Используйте дополнительные стимулы
Предлагайте скидки при быстрой оплате, добавляйте в комплект полезные аксессуары или бесплатную доставку. Поддержание высокого уровня обслуживания сохраняет ценность товара и позволяет продать его максимально выгодно.